品牌发展延伸的八个方法?

时间:2021-09-13作者:全能


  

品牌发展延伸的八个方法?(图1)


  

  我们都知道现在的企业越来越不好做,但是大多数企业,并非在生死边缘挣扎,而是在进退之间徘徊。前景被浓雾遮蔽,市场仿佛变成了一条路况不明的山路,既不知道通向哪里,也不知道企业的经营效能可以在这条路上走多远。如果你也有这种情况,那就随全能小编一起来看一下品牌发展延伸的八个方法?

  

  第一个方法,根据品牌核心精神价值延伸。

  

  万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、帽、腰带,获得了很大的成功。查喜路、都彭、安娜苏等奢侈消费品,品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等,有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔。这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远,但都能提供一种共同的效用,即身份的象征、达官贵人的标志,能使人获得高度的自尊和满足感。

  

  第二个方法,根据新老产品的关联性延伸。

  

  关联度较高、门类接近的产品可以共用同一个品牌。新老产品相互关联只是表象,实质在于同样或者类似的购买动机。因此,当产品质量与特点成为客户购买产品的主要原因是,相关联产品的延伸就能顺利进行。

  

  反之,个性化、感性化的产品则很难拓展、延伸。比如工业用品、化妆品等,功能独具个性、功效分类细致的产品,则很难与其他产品共用一个品牌。

  

  第三个方法,节约资金导向延伸。

  

  财力弱且品牌推广能力差的企业应该尽量考虑品牌延伸。利用一个相对优势的产品,围绕其开发不同规格、不同型号、不同功用的外围产品,最终整合成企业的产品链条。这可以在一定程度 上节约企业的宣传、推广费用。

  

  第四个方法,根据市场容量延伸。

  

  在产品市场容量较小的市场环境中应该尽量采用品牌延伸策略。企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策,有时甚至会起到决定性作用。同一个品牌用于各种产品,与其成长的市场环境有关,任何一个行业的市场容量都是固定的,不是无限的。如果企业利润还不构成动推广一个新品牌所雪的费用,则更多地就要考虑“一牌多品”策略。同样。市场容量空间局促,则也要考虑这种产品延伸策略。

  

  第五个方法,根据竞争者品牌策略延伸。

  

  如果主要竞争对手也开始向某个方向延伸产品线,则延体的市场风险很多产品线延伸的结果是,尽管新产品在成名产品的强力拉动下起来了,但原产品的销售却下降了,即产生了“路板效应”这就是风险中和的结果。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产品结构基本雷同,且都向同一个方向延伸,各自的风险也就随之降低了。

  

  第六个方法,搭便车延伸。

  

  如果企业发展新产品的目的,仅仅是发挥成功产品的市场促销力并搭便车卖一点,那么,就算不符合产品线延伸的一些基本原则, 也可以尝试一下。需要注意的是,在推广新产品的时候,要尽量忽略新产品的个性冲突,这么做的目的是为了保证原有产品的鲜明个性。

  

  第七个方法,根据竞争格局延伸。

  

  在市场竞争不激烈的情况下,产品线延伸更容易获取成功。

  

  反之,如果市场内竞争激烈,就需要小心谨慎地延伸你的产品线。在这种情况下,集中优势资源打造一个拳头产品,会取得更好的实际效果。

  

  第八个方法,无竞争领域延伸。

  

  海尔切入彩电业正是数字电视与模拟电视更新换代的时候,传统家用电视巨头原有的技术领先优势不再显著,这是资源雄厚的企业进行产品延伸的大好时机。

  

  日本高档的电饭煲,外观豪华、功能先进但价格高昂:;国内大多数品牌的电饭煲,价格低廉但功能也相对不足。美的找准电饭煲功能与价格的市场空间,进军电饭煲领域并一举成功。

  

  说到底,产品线的延伸其实是消费者需求细分的结果。所以,你应该时常注意有哪些新的消费需求产生,并思考怎么利用这些机会。

  

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